品牌走红销量走俏,黑黑乳携手《极速前进》创新品牌生态!


继2016年9月黑黑乳面世,迅速以连续不断的创意营销赢得巨大关注,获得网红化、娱乐化、明星化的标签,并迅速得到业界及消费群体的关注与热议。2017年,黑黑乳持续聚焦发力IP营销,积极探索IP营销的创新模式,通过“综艺IP+明星IP+衍生IP”三位一体整合营销,打破了品牌方对IP简单借势的局限,对IP资源从简单借势到主动重构,形成了深度融合的黑黑乳独有品牌生态,为IP营销开辟了一条独特、全新的营销方法论。


黑黑乳携手《极速前进》开启IP营销新模式


日前,由轻脂饮品黑黑乳冠名的深圳卫视王牌综艺《极速前进4》圆满收官,2017年黑黑乳与头部综艺《极速前进》携手合作,节目中生动巧妙且霸屏级的内容植入深得人心,同时在社交娱乐圈获得了亿级曝光互动量,更是成功运营IP整合营销变现为销售转化。节目播出期间,电商平台销售量暴增30倍,全国多区域渠道断货,火爆热销氛围持续上演。现今IP营销的蓬勃发展下,黑黑乳与《极速前进》的深度合作在众多品牌案例之中脱颖而出,创新独有的品牌营销典范,在“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方共建的品牌生态中,作为上市仅一年的新品牌、新品类,黑黑乳完美取得了品效合一的惊人表现。


“综艺IP+明星IP+衍生IP”品牌生态极速迈进


当前IP综艺营销逐渐进入红海期,众多品牌商家纷纷探入盼分得一杯羹,但同质化、缺乏创新性的营销运营方式,让取得亮点成绩的品牌寥寥无几。而黑黑乳与《极速前进》的深度合作,充分利用代言人范冰冰的明星效应与IP综艺自带流量的强大势能,更首创以品牌方身份化身为IP主导方,联合深圳卫视方与其他品牌方,共同打造IP衍生项目“极速前进·轻体大晒”,实现了“综艺IP+明星IP+衍生IP” 的深度融合,将传统的IP营销从简单借势到主动重构,形成全新的的营销生态及格局。



综艺IP:打造品牌原生内容,黑黑乳全方位霸屏走红


品牌方提出,此次和极速的合作,超越了冠名商“品牌露出+后期包装+任务定制”常规的做法,作为开创“轻脂”品类概念的新品牌,黑黑乳需要的不只是曝光,更重要的是认知的提升和销量效果的转化。在植入方面,真正做到了无违感的屏霸级曝光,让众多观众直呼魔性洗脑、主动查询及购买;同时,品牌还联手节目组设定多个与品牌高度匹配的定制场景,包括收视率最高的冠军时刻,被策划为“轻脂大赢家”;独创“轻脂风味堂”,每一期结合当地美食传导黑黑乳轻脂理念等等,形成内容营销、场景结合、消费时机提示的全方位渗透。


除此之外,以范冰冰代言品牌、担当节目重量级嘉宾为主线,与深圳卫视联合创作主题型片花,于两期节目播出期间发布,将明星粉丝、综艺粉丝迅速转化为品牌粉丝,品牌好感度及销售转化效果显著!



并与权威监测的ADMaster台网联播项目合作,第一时间掌握节目中观众的表现(观众深刻记忆的内容,购买倾向触动内容等等),快速调整到后续节目的拍摄、剪辑过程中,更高效的提升品牌在节目中的表现,促进品效合一! 


明星IP:打破范冰冰代言形象单一应用,化身社交符号为黑黑乳实力圈粉


黑黑乳签约《极速》主力嘉宾范冰冰,又是品牌生态构建的一道点睛之笔。与过往品牌方将范冰冰在传统、单一渠道(TVC、平面广告)使用不同,黑黑乳大胆结合范冰冰代言身份、节目战略合作伙伴身份及《极速前进》冠名身份,实现内容营销全面深化,以范冰冰社交化、娱乐化内容结合,将综艺IP与明星IP交叉互动,完成了范冰冰从“娱乐明星”到“轻脂大使”的符号化转变,令“轻脂轻体喝黑黑乳”理念得以迅速扩散。


黑黑乳与范冰冰工作室联合打造#范冰冰轻脂开挂#等社交娱乐话题,创造过亿曝光互动量,撬动明星娱乐圈、节目综艺圈、品牌消费圈、用户话题圈等多个圈层,实现跨圈层联动,不仅创造传播纪录新高,更打破范冰冰作为代言形象的单一应用,广泛借势及整合其娱乐社交价值,为品牌导流的全新运用方式。



 衍生IP:“极速前进·轻体大晒” ,多方共建铸造销量转化


黑黑乳不仅运用综艺IP和明星IP,借势《极速前进》深度融合,在线上最大化地实现声量与流量,同时更是开创性的以品牌方身份主导了衍生IP“极速前进·轻体大晒”,组局引入其他合作媒体与异业品牌共同参与。



“极速前进·轻体大晒”全面继承了《极速前进》综艺元素,并由黑黑乳以主办方的身份与多方共享IP红利的形式,形成跨界联合的整合营销。纵向辐射线下,以主题推广活动开展,形成渠道整合声势;横向组局联合客群量大、受众重合度高的异业品牌(化妆品、食品)跨界合作,以及合作媒体(运动类、女性类)进行资源置换,以更少的投入,实现黑黑乳品牌与合作伙伴在消费者、流量、资源的交互,获得更大收益, 形成节目内外“综艺IP+衍生IP”双势能。



三IP共建融合,建独有品牌生态,树立营销标杆


“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方整合共建的黑黑乳独有品牌生态,不仅迅速提升了黑黑乳新品牌的知名度、美誉度,树立了当前IP营销领域的标杆,品牌收益明显,百度指数飙升,长期位于一线乳品品牌前列,多次超越现象级综艺同类冠名品牌。

同时,巨大的势能效应深度影响和转化IP的受众及粉丝。节目播出两周内整体销量增长10倍,电商单品月销量从百余件迅速突破2万件,并在节目播出期间,线上主流电商平台、线下全国多区域重点渠道多次断货、缺货,掀起了一股抢购风潮!


通过蓝V联盟、异业合作、媒体联合、版权方造势等,最终以IP共享获取2000万+资源价值,为品牌节省大量投入,创造超高效益!



至此,“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方整合共建黑黑乳品牌生态图景初现。这不仅将全面深化黑黑乳与《极速前进》的战略合作,形成最大化的势能释放,更是黑黑乳针对IP营销方法论的一次全面突破。


而这一切仅仅只是开始,未来黑黑乳将继续秉承“综艺IP+明星IP+衍生IP”的理念,通过与一线卫视热门综艺的长线合作,做大品牌生态版图。轻脂品类扬帆起航,千亿市场爆发成长,让我们拭目以待!


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